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全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術

全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
ISBN:9784569649375
ジョセフ・シュガーマン金森 重樹
全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
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全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術 - 書評

見てのとおりマーケティングに関する文章術の本です。最近この手の本や情報もかなり出回っていますが、この人の本は小手先の技ではなく、「なぜそれが機能するか」ということが、マーケティング・コピーの読み手の心理の変化を捉えることによって明確に示されています。

「なるほど」とうなづける点が数多くあります。商品やサービスの紹介をしようと思う方は必読!


普段はあまりこういった本は読まないのですが、仕事の関係上勉強することに・・・
勧められて読み始めたらけっこうおもしろくてすぐ読めました。

これを読んだら、まわりのコピーについチェックが入ってしまいます。
いかにお客をひきつけるか、納得させるか。

とくに昨今はお店でじっくり話を聞いて商品を選ぶというより、消費者がある程度調べ、比較して決めてくることが多いような気がします。

だから通販とかインターネットとかで物が売れていくのでしょう。

そういった時に参考にするのがそこに書かれた文です。
その文が信頼でき、確かな情報を伝えていると思えれば納得できます。

著者の文章はそこでお客をはっとさせ、ぐいぐいと読ませます。
それでいて信頼できる感じがするのです。
日本の広告を見慣れた目にとっては、ちょっとアメリカ的な押し付けがましさ(TVショッピングのような感じ)はありますが。

ことばが与えるイメージのようなものを大切にしながら、できるだけ簡潔に、わかりやすい文章を書くということは、私たちのほかの場面でもいろいろと役に立つと思います。

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